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LED正步走企业要苦练自身内功

2018-12-07 01:48:48

LED正步走 企业要苦练自身内功

每一种新生事物的出现和发展都需要一个过程,LED照明也不例外。比如之前三基色荧光灯的普及,也花了相当长的时间,各方力量做了大量的推广工作。LED照明市场的发展,会经历出现、质疑、接纳、习惯的过程。

我们可以看到,从2007年左右LED白光照明逐渐开始进入实用阶段,短短几年的时间,照明行业的部分专家以及民众,已经逐渐从质疑转变为接纳,并进而相信它代表着未来的照明发展趋势。从我们对市场的开拓过程中,也可以发现这一点。三四年前,我们还要不停的去跟客户介绍和讲解LED到底是什么东西,它有什么优点,能带来什么好处等,讲了半天客户还是将信将疑。如今,客户根本不需要你给他解释LED了,这反映了一种市场趋势,说明用户已经由不认识到质疑,到现在已经逐步接纳这一新的照明工具了,应该说这是一个令人欣慰的进步。

如果要说LED市场目前存在的问题,笔者认为主要有两个。一是LED产品的质量与用户需求之间的差距。一方面市场宣传做得很好,甚至做得有些超过,另一方面产品在质量上存在着不小的差距,这种情况不仅发生在一些小的LED照明产品制造商身上,在一些较为知名的行业品牌上也时有所闻。这就造成了用户的心理预期与实际感受的落差,无形中就给用户一种感觉,即LED的产品并非如想象中的那样美好。二是恶性竞争导致的劣币驱逐良币的现象。总体来说,在现阶段,行业规范不够健全,行业竞争较为无序,很多小厂家在没有核心技术依托的情况下,价格战成为的选择,如此,必然在产品的品质上有所牺牲,换取成品成本的降低,这样一来,造成了坚持品质和体验的厂家在产品策略上的被动,甚至被卷入到低质低价的恶性竞争当中去。

从市场角度,半导体照明发展这几年来,在对于传统照明产品的替代上已经比较成熟,大部分的传统照明产品,都可以找到比较匹配的半导体照明产品;而在市场营销上,大小照明企业都在不遗余力的进行市场开拓,甚至很多都投入不菲,很多工作也是卓有成效的。目前半导体照明目前所处的阶段是它发展的必经之路,企业还是要努力去苦练自身的内功,从产品质量、品质保证、品牌建设、流程管理、市场推广上进行完善,跟随照明行业的发展趋势,以不变应万变。

LED的市场非常广阔,只要在有房屋的地方,有道路的地方,甚至只要是在有人的地方,都会有照明的需求。照明企业有很多途径去接触用户,但是采取什么样的方式,还取决于各家企业对自身的定位。比如络销售,近风头很盛,但是占整个照明市场的比重依旧很低,不过对于部分专注于家庭等个人用户的企业来说,把电商做好,足够让企业发展的很舒服了;比如工程领域,我们看到大量大型的项目建设,依然会采取设计院进行方案设计、再进行招投标来确定厂家这一途径,那么,对于专注于商照的企业,可能在跟设计师的配合,在跟业主的交流上要花费更多时间和精力。万法归宗,无论电商还是工程销售,生产出满足用户需求的产品,是企业良好发展的不二法门。

此外,说起市场,任何一家有志于在市场上占有一席之地、能够有一定影响力的企业,无论是照明企业还是其它行业的企业,都绕不开品牌这个问题。品牌能在一定程度上决定用户的购买行为,有一定知名度品牌的产品能提供更高的附加值和品牌溢价。冰冻三尺,非一日之寒,一个品牌的建设也不是一蹴而就,需要企业深耕细作,持续经营,围绕自身品牌的核心,从企业形象、产品品质、行业口碑、媒体推广等各个方面进行努力。但是有一点笔者认为至为关键,就是一定要像爱惜自己的羽毛一样爱护自己的品牌,并持续不断的为之付出。一个伟大的品牌后面,一定有一个为之全身心付出的团队。

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